大房企6成销售目标未完抢卖二三线成关键

发布时间： 2014-04-11 20:44:28

来源：楼盘网

分类：国内动态

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房地产的2012真的来了，或许整个一年都是冬天。o;这是新春伊始，一家全国性开发商销售经理张桐挂在QQ上的一句话。

正月初五开始，张桐穿着西装走进售楼部，迎接他的是3天零成交的尴尬记录，年前就做好了拥抱冬天的心理准备，再冷的市场也要积极卖房。o;

统计显示，在20家一线房企中，保利、金地、绿城、富力等12家一线房企未完成去年的年度销售目标。2012，所有的房企都面临必答题。

万科：坚持到2013年4月

2011年销售金额1215.4亿元，万科无疑是少数在楼市调控如此严峻的形势下保持增长的房企，不过带头大哥o;在2012年伊始便启动了冬季模式。

模式的启动缘于近日万科总裁郁亮的一篇文章，2012年万科的发展策略就是过冬，走冬天模式。冬天模式的要求包括：第一，现金为王，拿到钱很重要，现金流比利润率更重要；第二，卖楼要更积极，不能有存货，不能囤地；第三，要更谨慎地买地，买地是最花钱的事，一旦买错亏起来很要命；第四，整个管理要围绕冬天来运营，该节约的节约。最后一点很重要，冬天要把身体练好，冬天会持续多久，没有人知道，冬天也不是由房地产企业来定义的，要做好打持久战的准备。o; 郁亮表示。

冬季模式的启动也得到万科多个分公司的确定，万科的重点已不再依赖规模，而是向着追求质量和效益的轨道上转变，准备过制造业的苦日子：在合理的利润下实现产品的整合加法，管理的精细化，资金使用的精细化，当务之急是努力卖房，快速周转。

不过万科在过冬的同时，也做好了迎接春天的准备。据未经万科证实的消息透露，2013年4月份前万科的重点都是要全力甩货，回笼尽量多的现金。2013年中后期，万科不但将花光自己账上的钱，还将借贷融资，买地，用一年半的时间，实行反行业周期的操作。o;

在世联地产董事长陈劲松看来，万科此举是在保命的基础上再图进取，其实2012年没有什么底可抄，只有保持充足的现金流才能应对冬天后出现的变化。o;

责任编辑： wenlei

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