项目导购播报

[摘要]去年记者随一位中介看房，无意中听到该员工当月佣金收入达7万多元，其中很大一部分是代理地铁五号线坦尾站的新楼盘，不过年底中介纷纷投诉该楼盘拖欠中介佣金，由此可见开发商的钱也不好赚。

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　　近日，有机构发布《2016中国房地产经纪人生存现状报告》。该报告数据显示，仅有14%的经纪人每天工作时间在8以内，有36%的经纪人一天工作10以上，甚至有1%的人一天工作16个。同时，87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。工作时间与收入未必成正比。69.1%的经纪人平均月薪在3000~1万元之间，有10%月入1万到2万元，且有1%月入3万以上。数据显示，曾与客户起争议的经纪人占32.7%。客户、经纪人的争议大多聚焦在钱上，其中64%的争议都因佣金而起。

　　国家统计局数据显示，2015年房地产行业的销售额实现8.73万亿元的历史新高，同比增长14.4%。仅北京、上海、深圳三个城市二手房交易额达2万亿元，新房交易额1万亿元，二手房交易数量远超过新房。伴随房地产市场的迅猛发展，房地产经纪行业也不断扩大。一线城市土地越来越，新房项目越来越少，未来房产交易必定集中在二手房上。前几年大开发商已加大了物业管理公司从事房产买卖的力度，开发商因利乘便做中介，独立的房产中介公司受到的冲击更大，而近年崛起的互联网房产电商，进一步加剧行业的裂变。以前单靠开几个门店就可以“小富即安”，现在中小型中介日子越发不好过，员工跳槽频仍，对内要用合伙人机制或改良分配机制留住员工，对外则要疲于奔命应付“佣金战”。

　　今年初被“赶尽杀绝”的“首付贷”就是由某大中介做大的，房产中介最清楚买卖双方需要资金周转，赎契“过桥贷”、“首付贷”等业务应运而生，中介介绍客户给银行或者第三方金融机构，从中赚一笔。以往“一鸡一吃”赚佣金，后来变成“一鸡两吃”，从交易和按揭环节得到收入，再后来，交易越来越“负责”，中介介绍客户资金拆借的方法，从中再赚一笔。不过，由于风险控制和服务资质的问题，这项业务变成在火爆了大半年后被叫停。

　　目前二手房成交放缓，各大中介都争抢一、二手联动的“蛋糕”。去年记者随一位中介看房，无意中听到该员工当月佣金收入达7万多元，其中很大一部分是代理地铁五号线坦尾站的新楼盘，不过年底中介纷纷投诉该楼盘拖欠中介佣金，由此可见开发商的钱也不好赚。从深层次分析，中介的“人海战术”源自于购房者消费模式的随机性和偶然性，这种模式必定造成人力的大规模浪费以及“金字塔式”的收入结构。除非购房者消费模式改变，否则中介们赚“辛苦钱”的状况不会改变。

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